系統(tǒng)集成的銷售報價是在銷售過程中為客戶提供報價記錄的，在整個銷售過程中是一重要環(huán)節(jié)，銷售報價管理可以輕松的幫您創(chuàng)建、修改、查詢各類報價。對于新客戶，可通過報價模板輕松創(chuàng)建報價單，對于老客戶，可迅速直觀的顯示歷史報價記錄�？芍苯痈鶕�(jù)報價單生成銷售合同。現(xiàn)在，市面上有沒有專用的報價系統(tǒng)，或是報價軟件來進行系統(tǒng)集成行業(yè)的銷售報價管理呢？經過筆者調查， “報價之星”就是這么一款主要由企業(yè)內投標工程師、方案制作人員使用的專用項目報價軟件，以解決眾多企業(yè)在投標報價、項目報價問題的專用報價系統(tǒng)。如果，我們能在企業(yè)項目投標過程中巧妙的用上報價之星系統(tǒng)，就能在企業(yè)項目報價中以下幾個方面體現(xiàn)出很強的實用性，足以為企業(yè)投標管理好的投標報價這個環(huán)節(jié)，以獲取項目的最大利益。
一、利用報價之星合理實現(xiàn)項目的不平衡報價，實現(xiàn)中標后的早收錢。一個有經驗的報價者，往往會把報價單中先干條目的單價調高，如進場費、營地設施、基礎和結構部分等，而把后干條目的單價調低，即“早收錢”。這樣既能保證不影響總標價中標，又使項目早日收回資金，形成了項目資金的良性周轉，同時還有索賠和防范風險的意義在里面。在報價之星中系統(tǒng)有很靈活的報價參數(shù)設置，讓企業(yè)可以很方便的進行“早收錢”項目的計算。
二、對項目進行充分的調研，掌握豐富準確的信息后，盡可能的在報價中實現(xiàn)“多收錢”。 一般招標文件提供的工程量與實際操作中的工程數(shù)量都會存在差異，如果企業(yè)在報價過程中分析判斷某一個條目的實際工程量會增加，則應相應調高單價，而且量增加得越多的條目單價調整幅度越大；同時，對判斷為工程量要降低的條目，相應調低單價，從而保證工程實施后獲得較好的經濟效益。要想做到這一點，沒有一個可以迅速、準確的項目報價分析數(shù)據(jù)是不可能的。報價之星正好在項目的利潤、成本分析的功能特別強大，可以讓每一個項目在幾秒內就得到一個詳細的分析報表，讓企業(yè)領導根據(jù)這些數(shù)據(jù)在投標報價總金額不變的情況下，進行各個設備單價的較大幅度的調整。
三、抓住項目的主材用量和價格發(fā)展趨勢，做出科學合理的推斷，進而對不同情況下的收益組合作出分析比較，選擇一種最佳的報價策略參與投標，這樣既保證了項目中標，又不致影響到其最終收益。報價之星系統(tǒng)則為了讓企業(yè)用戶能方便掌握設備的報價趨勢，智能的從歷史項目中建立一套完善的設備庫詳細數(shù)據(jù)。做報價時，用戶可以輸入設備設備名稱，系統(tǒng)在整個已經建立數(shù)據(jù)庫中找到此設備報價詳細情況，為企業(yè)分析價格發(fā)展趨勢打下扎實的數(shù)據(jù)基礎，市場經驗。
四、項目的投標一定要避免報價人員與項目實施人員相互脫節(jié)的現(xiàn)象，力爭維系經濟責任的連續(xù)性，才能使一個蘊涵潛力和機會的報價得以貫徹執(zhí)行。報價之星利用一套數(shù)據(jù)，可以生成多個表格，讓企業(yè)的領導、投標部、采購部、施工部等多部門一起聯(lián)動，以確保整個項目的最終盈利。
當然，為了做好項目的投標報價，我們還要注意以下幾個技巧，這些也能為企業(yè)在投標過程中爭取到更多的主動性：
1）在項目商談的過程中盡可能的使用口頭報價，因為即使出錯還有回旋余地，書面報價則需要謹慎，除非是企業(yè)的最終報價�！ �
2）如果項目的產品報價是由多個品類組成，則一定要選擇市場透明度高的產品盡可能的讓利。對項目中有多個品類的情況下，則盡可能讓數(shù)量少的產品進行讓利。
3）對長期合作伙伴或是付款條件好的項目，可以在報價方面可以給予優(yōu)惠
總之，在項目的運行過程中，靠項目的報價與管理賺錢是應該爭取的，往往一個新的報價方式，一種新的管理手段，就能大大的提高企業(yè)的中標率，為企業(yè)多賺幾十萬甚至成百萬元。通過上述報價之星功能的描述，大家應該對這一款項目報價軟件有了一個大體的了解。目前，在國內投標報價通用軟件中，報價之星在應用領域與成功成熟性方面都處于領先水平，已經在3000多家各個行業(yè)的企業(yè)中有了成功的案例，這些企業(yè)所在的領域有：計算機網絡系統(tǒng) 對講系統(tǒng) 綜合布線系統(tǒng) 自動抄表系統(tǒng) 閉路監(jiān)控系統(tǒng) 一卡通管理系統(tǒng) 廣播及背景音樂系統(tǒng) 供電配電 衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng) 照明系統(tǒng) 電氣減災系統(tǒng) 輸電變電系統(tǒng) 工廠配電系統(tǒng) 工業(yè)控制系統(tǒng) 儀器配套系統(tǒng) ......。并且，報價之星在2007、2008年兩次榮獲了年度優(yōu)秀共享軟件。如果有機會，建議方案報價工程師下載免費試用一下，也許一方面能為企業(yè)贏取更大利潤的同時，另一方面又能大大提高自己的工作效率，何樂而不為呢？