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HPE正在將矛頭直接對(duì)準(zhǔn)了對(duì)手思科，與網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)廠商Arista Networks宣布達(dá)成軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和銷(xiāo)售協(xié)議。
HPE執(zhí)行執(zhí)行副總裁、企企業(yè)部門(mén)總經(jīng)理Antonio Neri將會(huì)在HPE全球合作伙伴大會(huì)首日、也就是周二上午向1000多位合作伙伴宣布這次合作，他所在的企業(yè)級(jí)群組憑借著Aruba無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合已經(jīng)從思科那里奪取了一部分市場(chǎng)份額。
根據(jù)協(xié)議條款，Arista將成為HPE數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)“首選的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴”，作為HPE軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品的技術(shù)設(shè)施底層支撐。
此前已經(jīng)與Arista簽訂了融合架構(gòu)協(xié)議的HPE，還將讓解決方案提供商和客戶(hù)從11月7日起可以直接從HPE購(gòu)買(mǎi)Arista網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品。
“總的來(lái)看，HPE和Arista具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以幫助企業(yè)機(jī)構(gòu)通過(guò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化的創(chuàng)新過(guò)渡到軟件定義的數(shù)據(jù)中心，”HPE副總裁、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Dominic Wilde在公布此次合作的博客文章中這樣表示。“這次合作將增強(qiáng)HPE的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施群組（DCIG）產(chǎn)品組合，Arista網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠讓HPE提供高度差異化的解決方案，為我們的客戶(hù)帶來(lái)有影響力的業(yè)務(wù)成果。”
Wilde表示，HPE和Arista“擁有共同的愿景”，也就是需要在行業(yè)領(lǐng)先的軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施上構(gòu)建安全的混合IT解決方案。
“這次合作將為我們的客戶(hù)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)解決方案，這些方案由于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)方案，也是對(duì)我們HPE DCIG解決方案——包括HPE計(jì)算、存儲(chǔ)、虛擬化和云產(chǎn)品——的補(bǔ)充，”Wilde在博客文章中這樣表示。
向現(xiàn)有HPE FlexFabric和Altoline產(chǎn)品線(xiàn)中增加Arista產(chǎn)品，這將擴(kuò)大HPE“解決廣泛的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)實(shí)例及需求”的能力，Wilde補(bǔ)充說(shuō)。
這次合作為Arista采用HPE技術(shù)贏得網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)市場(chǎng)份額敞開(kāi)了大門(mén)，而眼下思科正在面對(duì)曠日持久、不斷升級(jí)的專(zhuān)利侵權(quán)官司，試圖阻止Arista在美國(guó)出售他們的產(chǎn)品。
6月，國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)裁定Arista網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)侵犯了思科在2014年12月提起訴訟中列舉的5項(xiàng)專(zhuān)利中的3項(xiàng)，并建議禁止出售和進(jìn)口多款A(yù)rista產(chǎn)品。
思科正在促使采用了侵權(quán)技術(shù)的Arista產(chǎn)品，而Arista表示已經(jīng)發(fā)布了采用變通設(shè)計(jì)的新版本以解決國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)裁定的侵權(quán)問(wèn)題。
盡管思科在數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于領(lǐng)跑地位，但是根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，2015年思科已經(jīng)失去了部分市場(chǎng)份額，收入份額也從62.1%下滑到60.7%，出貨量份額從46.9%下滑到44.2%。
與此同時(shí)，Arista仍然是數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的廠商之一，2015年產(chǎn)品收入同比增幅超過(guò)40%.
HPE自從去年收購(gòu)了無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)超級(jí)新星Aruba Networks以來(lái)一直表現(xiàn)搶眼。HPE得到Aruba支持的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)在財(cái)年（截止于7月31日）的前9個(gè)月中增長(zhǎng)了22%達(dá)到23.7億美元，去年同期這個(gè)數(shù)字是19.4億美元。
在截止于6月31日的第二財(cái)季中，Arista的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了37%達(dá)到26.9億美元。目前Arista有超過(guò)3700家客戶(hù)。
對(duì)于截止于7月30日的第四財(cái)季，思科的交換機(jī)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)2%達(dá)到37.9億美元。但是在第三季度，思科的交換機(jī)銷(xiāo)售額同比下滑3%至34.5億美元。