幾年間，經過多達二十次以上的并購案，戴爾已經成功打造出一個全新的形象，從傳統的IT經銷商轉型成為一家端到端解決方案供應商。但戴爾仍未止步，今年9月在蘇州舉行的以“流動數據 源于架構”為主題的存儲論壇上，戴爾再次強調了自己晉身端到端解決方案供應商的三大戰略，即收購、整合和創新。

在會后，戴爾企業級存儲業務部副總裁兼總經理Darren Thomas與媒體就戴爾的“未來之路”進行溝通。戴爾在過去幾年里通過收購，成功轉型成為端到端解決方案供應商，而在以后，戴爾將繼續高舉“并購”大旗，通過各種收購來完善和加強戴爾在整體解決方案的能力。

同時，在整合現有技術和產品時，戴爾還將鼓勵創新，戴爾將提供一筆大約6000萬美元左右的基金來鼓勵那些戴爾認為有戰略價值或者戴爾有興趣的技術或公司，以此來加強戴爾在未來能夠保持活力，并領先與其他IT廠商。

戴爾企業級存儲業務部副總裁兼總經理Darren Thomas(圖左)

高舉并購大旗 完善戴爾現有平臺

盡管戴爾已經有能力提供端到端解決方案，但這事似乎還并不算完。Darren Thomas認為，戴爾平臺將不斷向前發展，“其實這是像長征一樣的，永遠不會完成。”但戴爾在上午的存儲論壇上展示了一個可能幫助企業解決現有及未來可能出現問題的IT平臺，Darren Thomas認為，這種程度的技術集成，一般而言可能需要8到10年的光景。“但是我堅信由于我們戴爾非常專注于這樣的工作和這樣的流程，而且我們也沒有殘余系統的干擾，也沒有歷史遺留系統的干擾，所以我們可以比較快的完成這一進度，大概五年左右，再有兩年就差不多了。” Darren Thomas在談到這一平臺時如是說。

那么戴爾改如何去構建和完善自己提出的愿景呢?Darren Thomas認為，一方面戴爾會將自己現有的技術和產品進行整合，并集成到統一的平臺之上。而在另一方面，戴爾將繼續進行收購策略，將各種新的、對戴爾平臺有幫助的技術或公司收入囊中。“收購當然要需要很多很多的錢，我們也非常幸運，因為戴爾的現金非常充足。” Darren Thomas在談到戴爾的收購策略時如是說。

盡管戴爾懷揣著大量的現金，但這并不意味著戴爾就是“散財童子”。收購并不是一件很容易的事，成熟的公司有一些成熟的產品和市場，但收購的金額會較大一些，并且要將這些技術整合到戴爾現有平臺上時，難度也會更大一些;而另一方面，收購擁有新興技術的公司，其也許根本就沒有產品，收購的金額可能會少很多，但是戴爾需要投入大量的預算進行研發以能夠成熟應用。面對這兩種情況，戴爾該如何抉擇呢?

“如果我們購買一個不是那么成熟的公司和產品線，上市的時間是要延長一些，但是這個不太成熟的公司他們的價格只有成熟公司的十分之一。我想要強調的是當我們在購買EqualLogic和Compellent的時候，我們是幾乎購買了他們已經非常完整的一個平臺，當時他們這個平臺還沒有非常完整，但是幾乎已經成型。” Darren Thomas在談到戴爾如何收購技術或公司時說。

他還進一步解釋說：“但是如果我們是買他們的技術我們就會盡可能早的進入這家公司進入購買，因為即使他們的技術已經比較完整了，我們還要花很多的時間把它集成到我們的技術和產品中去，那還是要花時間，所以還不如早點去買。所以聰明的一個辦法就是購買已經比較完整，比較成熟的平臺，盡早購買這些技術，這樣可以獲得一個比較低的收購價格，另外你也可以隨著技術的改進和集成過程中更好地對它進行修改并且定義。”