在2014年度IBM Edge(5/20美國(guó)拉斯維加斯)大會(huì)上，IBM除了就所發(fā)布的一系列軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品進(jìn)行了解析之外，還就整個(gè)業(yè)界非常關(guān)心的IBM x86服務(wù)器與聯(lián)想的資源整合進(jìn)行了解讀。IBM x86 / Pure Systems Solutions全球總經(jīng)理Adalio Sanchez表示，聯(lián)想在市場(chǎng)規(guī)模、物流以及渠道覆蓋方面的優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合IBM x86所承繼的IBM在x86上的創(chuàng)新技術(shù)和專利，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在顯著優(yōu)化兩家既有資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，顯著放大了雙方在全球服務(wù)器領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而為雙方問(wèn)鼎全球x86服務(wù)器市場(chǎng)第一的寶座提供有利機(jī)會(huì)。下面中橋分析師將從品牌互補(bǔ)、產(chǎn)品互補(bǔ)和經(jīng)濟(jì)規(guī)模三個(gè)方面，來(lái)分析聯(lián)想和IBM 的整合將對(duì)整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)格局的影響。

IBM x86 / Pure Systems Solutions全球總經(jīng)理Adalio Sanchez

　　品牌互補(bǔ)效應(yīng)

我們先來(lái)看一下IBM 在2013年第四季度的財(cái)報(bào)。該報(bào)告顯示，IBM 在這一時(shí)期的服務(wù)器和存儲(chǔ)銷售額出現(xiàn)快速下滑，同比跌幅高達(dá)26.1%。這種下滑導(dǎo)致的因素包括：1)斯洛登事件的影響使得各國(guó)政府行業(yè)對(duì)IBM x86產(chǎn)生抵制;2)歐美市場(chǎng)的虛擬化已經(jīng)進(jìn)入成熟期，在虛擬機(jī)密度提升過(guò)程中，服務(wù)器的采購(gòu)需求在持續(xù)下滑;3)IT快速?gòu)腎T架構(gòu)的搭建和管理向IT服務(wù)交付的演進(jìn)過(guò)程中，云計(jì)算得到快速增長(zhǎng)，這進(jìn)一步降低了企業(yè)級(jí)用戶對(duì)硬件的需求。而與IBM/聯(lián)想的整合，則能夠?qū)崿F(xiàn)1+1=4的效應(yīng)。聯(lián)想既是中國(guó)品牌，也是國(guó)際品牌。聯(lián)想在全球市場(chǎng)有強(qiáng)大的物流體系和銷售覆蓋能力，再加上此次收購(gòu)帶來(lái)的IBM 7500員工以及渠道和客戶資源，非常有利于提升從研發(fā)、推廣、銷售、服務(wù)的軟資源效率，從而有利于搶回IBM在全球某些行業(yè)丟失的x86市場(chǎng)份額。

再者在中國(guó)市場(chǎng)，IBM服務(wù)器銷售收入的下滑，和中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的增加也有很大關(guān)系。在這一過(guò)程中，聯(lián)想的品牌效應(yīng)將得到進(jìn)一步的放大。中橋的調(diào)研顯示，中國(guó)政府、石油石化、科研院所、教育等行業(yè)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有明顯的傾向性，且上述行業(yè)占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)超過(guò)40%以上的服務(wù)器市場(chǎng)份額。不論是政府采購(gòu)還是政府傾向性的影響，很多行業(yè)的IT管理者均表示，從系統(tǒng)穩(wěn)定性和智能管理上，他們更傾向采用成熟、先進(jìn)的國(guó)際技術(shù)，但是由于在預(yù)算和和采購(gòu)流程傾向于國(guó)產(chǎn)品牌的限制，象聯(lián)想/IBM這種國(guó)際技術(shù)內(nèi)芯的國(guó)產(chǎn)品牌更能滿足需求。所以針對(duì)上述這些行業(yè)，聯(lián)想的國(guó)產(chǎn)品牌身份，在整合IBM的先進(jìn)、成熟技術(shù)之后，將讓整個(gè)服務(wù)器產(chǎn)品更具性價(jià)比，且能夠根據(jù)用戶量身定制，這將非常有利于擴(kuò)大IBM 在中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的份額。

　　產(chǎn)品組成互補(bǔ)

從技術(shù)方面來(lái)看，聯(lián)想/IBM的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是對(duì)聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品線很好的補(bǔ)充。在服務(wù)器方面，聯(lián)想自己的服務(wù)器產(chǎn)品一直圍繞在低端市場(chǎng)。而與IBM的聯(lián)手，這不僅完善了聯(lián)想的x86服務(wù)器產(chǎn)品線;在在新興經(jīng)濟(jì)例如Web 2.0和公有云建設(shè)過(guò)程中必需的技術(shù)方面，也獲得了很好的技術(shù)補(bǔ)充，使聯(lián)想在數(shù)據(jù)中心演進(jìn)過(guò)程中，不僅具有企業(yè)級(jí)所需產(chǎn)品，也具有云計(jì)算所需的技術(shù)組元。這將能夠使聯(lián)想在各種技術(shù)組元的成本方面有集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使聯(lián)想在產(chǎn)品價(jià)格方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。

在數(shù)據(jù)中心演進(jìn)過(guò)程中，很多企業(yè)級(jí)用戶都是根據(jù)不同的工作負(fù)載而非IT架構(gòu)來(lái)選擇產(chǎn)品功能。聯(lián)想/IBM的產(chǎn)品和技術(shù)組合，不僅能滿足ODM產(chǎn)品需求，同時(shí)在企業(yè)級(jí)產(chǎn)品上也具有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。此外，聯(lián)想除了獲得IBM 7500員工以及渠道和客戶資源，未來(lái)5年IBM還將為聯(lián)想提供所有的售前售后服務(wù)，從而提高對(duì)于x86服務(wù)器客戶的支撐力度。同時(shí)整合后的聯(lián)想還擁有融合架構(gòu)解決方案，獲得包括從管理、x86計(jì)算節(jié)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)到存儲(chǔ)產(chǎn)品等一系列技術(shù)組元。這讓聯(lián)想在實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略過(guò)程中，可以快速提高在企業(yè)級(jí)產(chǎn)品上打組合拳的能力，同時(shí)通過(guò)從IBM OEM存儲(chǔ)，授權(quán)銷售Unix小型機(jī)計(jì)算節(jié)點(diǎn)的能力，來(lái)提升整體企業(yè)級(jí)方案的力度。

擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模

聯(lián)想和IBM的業(yè)務(wù)整合，充分發(fā)揮了聯(lián)想在物流、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)了生產(chǎn)成本的降低，從而提高了x86的利潤(rùn)空間，刺激銷售收入的增長(zhǎng)。目前，ODM已經(jīng)成為云計(jì)算的一種市場(chǎng)趨勢(shì)，且在x86市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了約8%的市場(chǎng)份額。對(duì)于ODM使用廠商，如何建立技術(shù)細(xì)分優(yōu)勢(shì)，通過(guò)靈活、快速研發(fā)，經(jīng)濟(jì)高效生產(chǎn)，來(lái)滿足用戶需求是關(guān)鍵。整合后的聯(lián)想/IBM可以充分發(fā)揮IBM的創(chuàng)新和研發(fā)能力，以及聯(lián)想的量身定制、經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，快速提升聯(lián)想/IBM在ODM市場(chǎng)的地位。

綜合上述因素可以看到，IBM和聯(lián)想強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，將占據(jù)很強(qiáng)的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)規(guī)模，這將有利于最大化聯(lián)想/IBM的市場(chǎng)空間和盈利能力，從而將聯(lián)想/IBM推上全球x86服務(wù)器市場(chǎng)份額第一的寶座。同時(shí)，聯(lián)想/IBM完成完整的整合后，將會(huì)改變整個(gè)服務(wù)器的市場(chǎng)格局，無(wú)論是技術(shù)構(gòu)成，還是價(jià)格定位，都會(huì)讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更為白熱化，傳統(tǒng)聯(lián)想的利潤(rùn)空間，能夠讓用戶更受益于這種高性價(jià)比的產(chǎn)品。